Memiliki Franchise Bisa Menjadi Jalan Pintas Menuju Sukses
Waralaba sangat populer di Amerika Utara dengan sebanyak 4.000 merek yang tersedia di seluruh Amerika Serikat. Pada 2018, ada sekitar 758.000 perusahaan waralaba yang mempekerjakan hampir 7,88 juta orang.
Ketika memulai bisnis, banyak orang memilih memiliki waralaba berdasarkan keyakinan bahwa kesuksesan pasti ada. Sayangnya, hal ini tidak selalu benar. Oleh karena itu, penting untuk memahami pro dan kontra dari memiliki waralaba untuk memastikan Anda membuat keputusan terbaik untuk situasi Anda.
Apa Itu Waralaba?
Waralaba memberikan kesempatan untuk membeli model bisnis sukses yang sudah ada yang memiliki rekam jejak yang terbukti, program pelatihan yang sukses, rantai pasokan yang solid, dan dukungan teknis ahli. Beberapa waralaba terkenal memiliki tingkat keberhasilan yang mengesankan, dengan peluang kegagalan yang rendah.
Jika Anda sedang mempertimbangkan untuk membeli waralaba, mengetahui keuntungan dan kerugian dapat membantu Anda memutuskan apakah ini usaha yang tepat untuk Anda.
Keuntungan Memiliki Waralaba
Memiliki waralaba memiliki beberapa keuntungan seperti:
- Tingkat kegagalan rendah. Saat Anda membeli waralaba, Anda membeli konsep mapan yang telah berhasil. Statistik menunjukkan bahwa waralaba memiliki peluang sukses yang jauh lebih baik daripada bisnis baru yang berdiri sendiri.
- Bantuan Mentoring bisnis. Pemilik waralaba menerima bantuan yang berharga sepanjang kehidupan bisnis mereka. Faktanya, banyak waralaba adalah operasi siap pakai. Saat Anda membeli waralaba, Anda menerima semua peralatan, perlengkapan, dan instruksi yang dibutuhkan untuk memulai bisnis Anda. Dalam banyak kasus, Anda menerima pelatihan dan bantuan berkelanjutan dengan manajemen dan pemasaran. Misalnya, waralaba Anda akan menuai keuntungan dari kampanye pemasaran nasional perusahaan induk.
- Membeli kekuatan (Brand). Waralaba Anda akan mendapatkan keuntungan dari daya beli kolektif dari perusahaan induk, yang meneruskan tabungan kepada pewaralaba. Dengan demikian, biaya persediaan dan perlengkapan untuk waralaba lebih murah daripada untuk perusahaan independen.
- Kekuatan bintang. Banyak waralaba terkenal memiliki pengakuan nama merek nasional. Memiliki waralaba mirip dengan membeli bisnis dengan pelanggan setia yang sudah ada di dalamnya.
Keuntungan. Bisnis waralaba bisa sangat menguntungkan. Seperti yang diharapkan, waralaba yang paling terbukti dan populer, seperti McDonald’s dan Tim Horton, cenderung memiliki biaya waralaba yang jauh lebih tinggi tetapi lebih cenderung menghasilkan pengembalian investasi (ROI) yang tinggi.
Kerugian Memiliki Waralaba
Kerugian memiliki waralaba juga harus dipertimbangkan dan mencakup:
Aturan dan pedoman. Kerugian utama membeli franchise adalah Anda harus mematuhi aturan dan pedoman dari pemilik waralaba. Beberapa pemilik waralaba menggunakan tingkat kendali yang menurut Anda, sebagai pemilik bisnis independen, mungkin menyiksa. Bergantung pada perjanjian waralaba, pemilik waralaba mungkin dapat menentukan persyaratan tertentu seperti lokasi bisnis; operasi berjam-jam; harga produk; papan nama, tata letak, dan furnitur; penggunaan produk yang dipasok oleh pemilik waralaba; dan kondisi penjualan kembali waralaba. Argumen untuk level kontrol ini adalah untuk menjaga keseragaman produk sehingga setiap lokasi franchise memiliki tampilan dan nuansa yang sama bagi pelanggan.
Biaya yang sedang berlangsung. Selain biaya waralaba asli, persentase royalti dari pendapatan bisnis waralaba Anda harus dibayarkan kepada pemilik waralaba setiap bulan. Pemilik waralaba juga dapat mengenakan biaya tambahan untuk layanan yang diberikan, seperti biaya iklan.
Dukungan berkelanjutan. Tidak semua pemilik waralaba menawarkan tingkat bantuan yang sama di sepanjang kehidupan bisnis Anda. Beberapa hanya operasi startup dan semuanya setelah permulaan terserah Anda. Yang lain menjanjikan pelatihan berkelanjutan dan dukungan yang tidak pernah terjadi.
Biaya. Membeli waralaba terkenal itu mahal. Jika ini adalah pilihan Anda, Anda perlu menyediakan sejumlah besar uang di muka atau mengatur pembiayaan yang diperlukan.
Risiko. Membeli waralaba yang kurang terkenal dan mungkin tidak mahal bisa menimbulkan risiko. Hanya karena bisnis menawarkan waralaba, tidak ada jaminan bahwa waralaba akan sukses. Meskipun beberapa operasi waralaba mungkin berkinerja cukup baik, mereka mungkin tidak pernah mencapai tingkat keuntungan yang diinginkan pemiliknya. Juga, dalam beberapa kasus, menjual waralaba adalah bisnis pemilik waralaba, terlepas dari apakah mereka berhasil atau tidak. Oleh karena itu, waralaba apa pun yang Anda pertimbangkan perlu diselidiki dengan cermat.
Aplikasi Waralaba
Jika Anda menemukan franchise yang ingin Anda beli, Anda harus menghubungi pemilik waralaba terlebih dahulu. Setelah menunjukkan minat, pemilik waralaba kemungkinan akan meminta Anda untuk mengisi kuesioner atau formulir aplikasi. Saat mengisi aplikasi, bersiaplah untuk memberikan jawaban rinci atas pertanyaan tentang keuangan Anda, seperti aset pribadi Anda, serta situasi keuangan pasangan Anda. Pemilik waralaba ingin memastikan Anda siap secara finansial untuk membuat komitmen dan memiliki dukungan yang diperlukan jika bisnis mengalami kesulitan keuangan.
Pertanyaan lain mungkin terkait dengan pengalaman, latar belakang dan tujuan Anda, yang dapat menunjukkan kompetensi Anda dalam menjalankan bisnis dengan sukses dan sesuai dengan model waralaba. Sangat penting bagi pemilik waralaba agar model waralaba dipertahankan, karena keberhasilan waralaba bergantung pada aplikasi seragam dari sistem yang telah mereka kembangkan.
Wawancara
Setelah Anda selesai tahap kuesioner, langkah selanjutnya adalah bertemu dengan pemilik waralaba. Pemilik waralaba akan terus mengeksplorasi minat, komitmen, dan kesesuaian Anda; sedangkan tujuan Anda adalah mencari tahu sebanyak mungkin tentang waralaba.
Perjanjian Waralaba
Jika pemilik waralaba memutuskan Anda adalah penerima waralaba yang cocok, Anda akan ditawari kontrak waralaba yang menjabarkan kewajiban kedua belah pihak. Anda harus mencari nasihat hukum tentang kontrak dan meninjaunya dengan cermat. Seperti kontrak lainnya, beberapa aspeknya mungkin terbuka untuk negosiasi. Juga, seperti kontrak lainnya, jika ada janji yang dibuat tentang hubungan pemilik waralaba / penerima waralaba yang tidak ada dalam kontrak waralaba, mintalah untuk disertakan.
Kesimpulan
Membeli waralaba seperti membeli bisnis apa pun di mana Anda harus melakukan uji tuntas dan menyelidiki waralaba sepenuhnya. Namun, jika Anda cocok untuk operasi waralaba dan memilih waralaba yang tepat, menjadi penerima waralaba memang bisa menjadi jalur cepat menuju kesuksesan.